各位專家、各位同事、金華農的全體同仁們：
大家好!
炎熱的夏季已經離去，金色的秋天已悄然來臨，秋天是成長的季節，秋天是喜悅的季節，秋天是豐收的季節，俗語說“金九銀十”，一但進入金色的9月，動保市場也就過渡到了年底的旺季，公司第三季度會議于這個美好的時節在華中農業大學勝利召開，有着深遠的意義。大家在一起相互交流、相互學習、群策群力，為迎接下一波的銷售高峰做好全方面的的準備。
昨天的會議中，學校相關領導對公司産業的飛速發展給予了高度肯定，并緻以美好的祝願!學院的專家教授們為大家呈現了精彩的專業培訓講座，部分市場優秀代表與大家進行了誠墾的交流與分享。會後，又有很多同志找到我，就市場的下一步走向與我推心置腹的溝通，還有一部分新的優秀客戶代表，他們不辭辛勞，前來參加我們公司的内部會議，以金華農品牌共同體的姿态給予公司絕對的信任與支持，在此，我謹代表公司對大家表示深深的感謝!
在這樣一個承上啟下的關鍵時刻，我們召開此次會議顯得尤為重要，我們需要認清各方面的發展形勢，理清自己的工作思路，争取全年目标的完成，并為後續發展打下良好的基礎。我需要通過這個會議過程，跟大家談談心、交交心，讓大家了解公司的發展形勢，讓我了解你們的工作狀态，聆聽來自市場一線的聲音。
一、認清産業發展形勢，以積極狀态備戰行業洗牌。
今年自年初以來，畜牧業遭受了近十年來的最大“熊市”，且這一次呈現行情反複低迷震蕩的勢态，一大批散養戶、投機養殖戶被逐步排擠出市場，與養殖相關的上下遊行業也面臨前所未有的嚴峻考驗。但與此同時，據相關市場調研數據顯示，今年上半年以來，我國養殖總量仍保持在曆年來的較高水平，獸藥等動保産品用量僅半年便達到230億左右的新高，并預計在今後較長的時間裡仍然保持20%左右的增長幅度，這一些看似枯燥的數據告訴我們一個淺顯的道理：動保産品的需要市場及其龐大，發展前景十分廣闊，處在産業鍊上遊的動保企業，大有可為。但要怎樣做大這份蛋糕、擴大市場占有額呢?我送給自己和大家八個字：全力以赴，勇争上遊。
在市場化競争中，不斷的大吃小、強食弱，差的被淘汰出局，這就是我們說的洗牌的過程。在這樣一個龐大的動保市場中，我們需要全力以付的行動和勇争上遊的決心，進一步完善企業的構架，優化我們的客戶群體，加大産品的市場占有率，發揮金華農科技産品的功效價值，才能在風雲變幻中占據有利之位、立于不敗之地。
二、認清企業的發展形勢，以品牌興旺你我有責的精神，勇挑重擔。
公司一二季度銷售報表顯示，在上半年行情低迷的情況下，公司的銷售業績與去年同期相比，仍然處于逆勢上揚狀态，整體銷售額漲幅約為90%。這一方面由于我們是新企業，基礎銷量不高，上升空間巨大;另一方面表示，良好而穩定的産品質量已被先期開發的市場和廣大客戶所認同，金華農生物已從最初的起步階段，步入成長時期。從進入7月以後，豬價回暖，公司發貨量也翻跟鬥式的增長，預計下半年将會掀起一個絕對的銷售高潮，金華農也正在做全方位的準備，迎接下半年銷售旺季和高速成長期的到來。
3個方面準備：
首先：産品配方進一步調整和鞏固，質量是企業的生命力。公司産品自面市以來，配方先後經過4次調整，均由華中農業大學藥理實驗室牽頭，相關專家教授親自做療效對比試驗，以科學、嚴謹的态度組建金華農藥品配方，既切合國家獸藥典的要求，又結合獸醫臨床實際經驗，同時還考慮了廣大客戶對包裝精美化、規格多元化的市場需求。公司産品的種類應避免多而雜、廣而淺，相對少而精、優而良，走産品：領域專注化、療效顯著化、工藝特色化的道路，完全可以覆蓋規模化養豬場的預防保健和臨床治療等方面的需求用藥，在同類高端産品中，金華農産品的質量優勢較為明顯。質量是我們生存發展之根本，用戶良好的口碑和較高的認可度是我們發展的基礎，金華農快速發展的背後，歸根結底，是産品質量過硬的體現。
接着：人才隊伍進一步擴大，團隊建設進一步完善，大團隊實力初步顯現。從去年4月至今，一年多時間裡，我們的營銷人才隊伍發展到16個省級區域，當時對于這個發展速度，我是喜憂參半。喜的是，金華農的市場化進程比我預料中的推進速度要快，沒有市場就沒有一切，有市場才能談發展;憂的是，擴張過快，在管理和服務體系還不健全的情況下，是否反而會影響品牌的後期發展。但不管這個過程是如何的艱辛波折，金華農這支隊伍就這樣在風浪的洗禮中成長起來了。由最初的第一批市場人員到現在，我們的隊伍翻了一番，更為可喜的，一大批人和市場逐步成長起來，如廣東、福建、山東、河北等省份保持了一慣的優勢，後來者居上的湖北、江蘇、江西、天津發展勢态良好，還有目前正在整合的廣西、河南、安徽等市場，也都蓄勢待發。一大批能力強、素質高、勤奮踏實、有責任心、勇擔當的優秀人才，用他們的專注與拼搏，不斷豐富金華農的人文内涵，對于我來說備感欣慰與自豪，金華農因為有你們而感到無比驕傲與自豪!
在對金華農的團隊充滿感恩的同時，我又對你們寄予了太多的期望，就我本人的工作經曆來說，我做過校辦企業的黨政領導工作，也泡在實驗室坐過研發的“冷闆凳”，搞過科技成果轉換，搞過專利項目輸出，也為規模化豬場做過技術服務與指導，熟悉獸醫臨床用藥和動保市場銷售，但自從我接觸動保産業後，我就認定了這樣一份事業，我希望将這樣的一份事業做得很成功、輝煌到極至。我說對你們寄予太多期望，是我打心底裡尊重、欣賞、愛惜從事動保行業的人才，我要你們因為有金華農這個平台而享受工作的充實，我要你們因為有金華農這個平台而享受收獲的喜悅，我要你們因為有金華農這個平台而享受人生的肯定，我要你們因為有金華農這個平台而體現自我的價值。有困難去攻克，有挫敗去面對，我每天都和大家一樣，在感同身受來自市場行情、行業競争、品牌建設等方方面面的壓力，這就是真實的事業，實實在在的事業。幹事業不輕松，總是在壓力下前行，在磨砺中成長，“金華農生物，中國動保傑出品牌”這面大旗，需要大家來扛，這份光榮的事業需要大家共同來經營，金華農的團隊，必須是能打戰、會打戰、打持久戰;能幹事、會幹事、想幹大事的一群人組成。在這裡，我把我喜歡的一句詞語送給大家，以此共勉，“風正潮平，自當揚帆破浪;任重道遠，更需策馬揚鞭”。
再就是：企業發展穩步推進，品質優良，效果顯著，将全面進入品牌化發展道路。
前不久哈藥三精公司發生重大事件，從詳細的報道中，我們可以發現，像這樣一個年營業收入30多個億的藥企，居然存在銷售費遠超淨利潤的嚴重虧損情況，很多類似的事件也告訴我們，企業發展不僅要遵循市場規律，更要遵循經濟規律。
金華農發展時間不長，但勢态卻一片大好。一是業務節節攀升，銷量呈良性增長，市場網絡構架逐步擴展。從進入實體領域至今，金華農一年一個台階，穩打穩紮，不浮誇不焦躁，市場逐步開拓和穩定。二是資産優質，無負債，無貸款，不似表面大、内裡空，無個體發展、企業虧損的現象發生;三是不斷開發新項目，拓展企業品牌延伸效應。年初，公司三期新基地在武漢光谷生物城選址，新項目的建設，正是為了加快推動公司集團化發展、品牌化發展、戰略化發展的道路，完善企業體系建設，為實現華中地區科技最新、規模最大、品種最全高端動保生物制藥企業打下了良好的基礎。
這樣一個優質企業在發展中，需要在坐各位的全力以赴與精心呵護，大家都是金華農品牌形象的一份子，要勇于承擔各自肩膀上的責任，你們奮勇前行，勇挑重擔，在各自負責的區域裡都快速而堅定地豎起金華農旗幟，金華農星星之火，勢必燎原華夏神州大地!
三、理清工作思路，正确定位。隻要努力，辦法總會比困難多一些，全力以赴，完成今年銷售目标任務。
我想大家也與我一樣，心懷抱負、又有時不我待的緊迫感，工作順利的時候意氣風發，工作遇阻的時候，愁惱不已。但是幹事業，由不得我們思想情緒化，由不得我們行為反複化，我們必須時刻保持清醒的頭腦，堅定不移的執行任務，義無反顧的唱響金字品牌，努力達成并完成工作目标，毫無條件可講。
困難時時有，辦法從哪來呢?我想辦法不能從倦怠中來，辦法不能坐在家裡等着來，辦法也不能憑空想象而來，辦法最終還得從實踐中來，還得從腳踏實幹中來，還得從勤奮務實的工作中而來。
前面，各位區域負責人向公司簡要彙報了上半年業績情況和下階段任務目标達成計劃，我認真地聽取了大家的發言，我很感謝大家為金華農這個品牌推廣所作的努力與付出，但僅僅這樣還是不夠的，我要求你們在以後的銷售服務工作中更加專注一些、更加專業一些，對事業更有目标、更有野心一些，讓我們能夠感受到更多開疆辟土、品牌占領的激情、豪邁、喜悅與快感。
說一個目标很簡單，但要達成卻要付出百倍的努力。市場網絡不夠，我們是否要勤跑動多動腦，熟悉渠道、開發渠道，再優化選擇渠道呢?品牌影響力不夠，我們是否應該多深入終端客戶群搞宣傳搞臨床服務呢?具有客情優勢的，我們是否能幫助我們的客戶延伸利益鍊，與客戶一道成長呢?面對各種新情況、各種新環境，我們是否能保持清醒的辯别力，找到雙方合作的契機呢?我還是送給我自己和大家八個字：全力以赴，勇争上遊!并以此作為本次會議的結束語。
最後，我希望大家牢記自己的使命，恪守金華農人的信條，努力拼搏，奮勇前行，創造2014下半年銷售輝煌業績!
謝謝!
